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工行新葡京网址海安支行大力拓展招商引资客户

2018-04-10 15:52:05 来源: 新葡京网址

工行新葡京网址海安支行充分利用区域各级政府深化推进招商引资的契机,谋划事前布局、聚焦客户需求、强化服务意识,统筹抓好重点市场、重点客户、重点产品三大战略,赢得获客提质的发展先机。

不破不立,团队协作。支行打破原有公司客户经理负责营销的定式,组建了一支由分管行长、客户经理、网点主任、柜员共同参与的招商引资对外营销团队,针对招商引资客户主体多元化、需求多样化和层次多级化的特点,以及系统联动性强、区域跨度大、竞争壁垒深的特征,对外营销团队在调查市场、分析客户的基础上,确定以高价值客户营销为主攻目标,与重点客户建立战略合作关系。

捕捉信息,源头拓展。一方面,充分发挥银政合作优势,落实专人及时了解海安县最新招商工作和项目信息。另一方面,从上级行下发的白名单客户中及时发掘优质招商项目,主动上门开展拜访。同时,携带量身定制的金融服务方案,展示我行信贷、结算、国际业务等各方面的产品优势。

关注细节,精益求精。在营销过程中积极响应客户需求,做到细微之处用真心、献真情,给客户留下想其之所想的深刻印象,强化与客户的黏性,进一步夯实深度合作的基础。(沈军 韩璐)

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